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भारत हाल ही में दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा 5G स्मार्टफोन बाजार बन गया है, जिसने ऑनलाइन वीडियो क्रांति को बढ़ावा दिया है। भारतीयों ने जनवरी 2022 और मार्च 2023 के बीच ऑनलाइन वीडियो देखने में अविश्वसनीय 6.1 ट्रिलियन मिनट बिताए। और यहाँ किकर है: उस समय का 88% YouTube पर बिताया गया था।
YouTube शॉर्ट्स के नेतृत्व में, यह स्नैकेबल सामग्री प्रारूप न केवल लाखों लोगों का मनोरंजन कर रहा है – यह मार्केटिंग के नियमों को भी फिर से लिख रहा है। भारत के हलचल भरे डिजिटल परिदृश्य में अपनी छाप छोड़ने की कोशिश कर रहे ब्रांडों के लिए, YouTube शॉर्ट्स अंतिम शक्तिशाली कदम है।
दीर्घावधि से संक्षिप्त और मधुर तक: हम यहां तक कैसे पहुंचे
आज के दर्शक त्वरित, आकर्षक और मूल्यवान क्षणों को चाहते हैं जो कक्षा के बीच छोटे ब्रेक में, कॉन्फ्रेंस कॉल शुरू होने की प्रतीक्षा करते समय, या यहां तक कि मेट्रो की सवारी घर पर भी सहजता से फिट होते हैं। यही कारण है कि YouTube शॉर्ट्स जैसे प्लेटफ़ॉर्म ने धूम मचा दी है। वे कुछ ही सेकंड में प्रभावशाली सामग्री प्रदान करते हैं, जो समय की कमी वाले दर्शकों के लिए बिल्कुल सही है जो न्यूनतम प्रयास के साथ अधिकतम मूल्य चाहते हैं। सरल शब्दों में: YouTube शॉर्ट्स से हमें और भी बहुत कुछ मिलता है।
भारत इस लहर पर मजबूती से सवार है। यूट्यूब शॉर्ट्स पर वैश्विक स्तर पर रोजाना 70 अरब व्यूज के साथ, भारतीय इसे पहले की तरह देख रहे हैं। और यह अब केवल मनोरंजन के बारे में नहीं है – यह प्रारूप वह है जहां ब्रांड बातचीत शुरू कर रहे हैं, रुझान बढ़ा रहे हैं और वास्तविक परिणाम ला रहे हैं।
भारत का शॉर्ट-फॉर्म वीडियो बाज़ार 2030 तक 8-12 बिलियन डॉलर का उद्योग बनने की राह पर है। यह कुछ गंभीर विकास क्षमता है, और इसे सिर्फ मेट्रो शहरों से अधिक द्वारा बढ़ावा दिया जा रहा है। छोटे कस्बे और शहर लघु-रूप वाली वीडियो सामग्री को ख़त्म कर रहे हैं। किफायती स्मार्टफोन, सस्ता इंटरनेट और बढ़ता क्रिएटर इकोसिस्टम सभी इस उछाल को बढ़ावा दे रहे हैं। लोग प्रासंगिक, हाइपर-स्थानीय सामग्री के भूखे हैं और YouTube शॉर्ट्स इसे वितरित कर रहा है।
शॉर्ट-फॉर्म वीडियो ध्यान केंद्रित करने वाली अर्थव्यवस्था के लिए क्यों उपयुक्त है?
हमारा ध्यान पहले की तुलना में कम हो गया है, और इसका मतलब है कि विपणक को तेज़, प्रभावशाली सामग्री की आवश्यकता होती है जो हमें बांधे रखती है और टुकड़ों में जानकारी प्रदान करती है। यहीं पर YouTube शॉर्ट्स फलता-फूलता है।
लघु-रूप वाला वीडियो हमारा समय बर्बाद नहीं करता है, और इधर-उधर नहीं घूमता है। अब आपको उस ब्रांड को खोने की कोई ज़रूरत नहीं है जो आपको पसंद आया होगा, अगर केवल वे मुद्दे तक पहुंच गए होते। विपणक कम में अधिक कहना सीख रहे हैं, कुछ ही सेकंड में प्रभावशाली कहानियाँ तैयार कर रहे हैं। यह लगभग स्पीड डेटिंग की तरह है, लेकिन ब्रांडों के लिए।
एक और गेम-चेंजर? तत्काल प्रतिक्रिया। YouTube शॉर्ट्स पर, ब्रांड लगभग तुरंत देख सकते हैं कि क्या क्लिक होता है (और क्या फ्लॉप होता है)। इसका मतलब है त्वरित मोड़, बेहतर रणनीतियाँ और बेहतर सहभागिता। विपणक के लिए, यह उनके दर्शकों तक सीधी लाइन रखने के समान है, बिना अनुमान के। उत्सुकता जगाने से लेकर सौदा पूरा करने तक, शॉर्ट्स विपणक के लिए परिणाम देने वाले सम्मोहक, मापने योग्य अभियान बनाने के लिए आदर्श मंच साबित हो रहा है।
लेकिन व्यवहार में यह कैसा दिखता है? ब्रांड YouTube शॉर्ट्स की कच्ची शक्ति को अपने मुनाफे पर ठोस प्रभाव में कैसे बदलते हैं?
सुर्खियों में सफलता: अपग्रेड कैंपस की डिमांड जेन ब्रेकथ्रू
अपग्रेड कैंपस, अपग्रेड की एक शाखा, नए स्नातकों को उद्योग की मांगों के लिए तैयार करने के तरीके में क्रांतिकारी बदलाव लाने के मिशन पर है, जो विश्व स्तरीय संकाय द्वारा प्रदान किए गए कठोर डिजाइन वाले कार्यक्रमों की पेशकश करता है जो उद्योग अकादमिक अंतर को पाटने में मदद करते हैं। वे जो मूल्य प्रदान कर रहे हैं वह विश्व स्तरीय है, लेकिन वे सही लोगों तक नहीं पहुंच रहे थे जो न केवल पेशकश की सराहना करेंगे, बल्कि सक्रिय रूप से इसके समान कुछ की तलाश कर रहे थे।
Google के AI द्वारा संचालित YouTube शॉर्ट्स दर्ज करें।
चुनौती उच्च-गुणवत्ता वाली लीड उत्पन्न करने की थी जो अंतिम नामांकन तक ले जाए। वे एक ऐसी प्रणाली बनाकर पारंपरिक सोशल मीडिया अभियानों को पीछे छोड़ना चाहते थे जो बेहतर, कम लागत वाले रूपांतरण प्रदान कर सके। Google की टीम के साथ मिलकर काम करते हुए, अपग्रेड कैंपस ने यूट्यूब, जीमेल और डिस्कवर पर जुड़ाव को अधिकतम करने और मजबूत ब्रांड विचार बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया एक डिमांड जेन अभियान लागू किया।
उदाहरण के लिए, Google सिग्नल में टैप करके, अपग्रेड कैंपस ने उनकी खोज गतिविधि के आधार पर उच्च-इरादे वाले उपयोगकर्ताओं को लक्षित किया। सरल शब्दों में, वे पहले से ही उच्च शिक्षा के विकल्प तलाश रहे उपयोगकर्ताओं तक पहुंचने में सक्षम थे। एक और रचनात्मक रणनीति पिछले सफल नामांकन के समान दिखने वाले मॉडल बनाने के लिए अपने फर्स्ट पार्टी ऑडियंस डेटा (1P डेटा) का लाभ उठाना था। आम शब्दों में, इसका मतलब है कि उन्होंने पिछले छात्रों की प्रोफ़ाइल देखी, जिन्होंने पाठ्यक्रम पूरा किया और नौकरी पाई, और अन्य लोगों की तलाश की जो उनके सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाले छात्रों की प्रोफ़ाइल में फिट बैठते हैं। इस प्रकार यह सुनिश्चित किया गया कि अभियान अपग्रेड कैंपस में शामिल होने और इसका अधिकतम लाभ उठाने वाले लोगों से बात कर रहा था।
यह अभियान न केवल अपेक्षाओं पर खरा उतरा – इसने सोशल मीडिया अभियानों की तुलना में 1.6 गुना बेहतर लीड-टू-फाइनल नामांकन गुणवत्ता के साथ उन्हें ध्वस्त कर दिया; पारंपरिक सामाजिक प्लेटफार्मों की तुलना में 34% कम ग्राहक अधिग्रहण लागत (सीएसी); और सोशल मीडिया अभियानों की तुलना में 22% अधिक क्लिक-थ्रू दर (सीटीआर)।
या, सरल शब्दों में, जैसा कि अपग्रेड कैंपस में मार्केटिंग की एसोसिएट डायरेक्टर मेघा ढंडारिया कहती हैं, “अपग्रेड कैंपस में, हम अपने ब्रांड के लिए विचार बनाने और प्रदर्शन बढ़ाने के लिए Google AI समाधानों की शक्ति में विश्वास करते हैं। डिमांड जेन अभियानों के साथ, हम ‘ने न केवल लीड वॉल्यूम में वृद्धि के संदर्भ में प्रभाव देखा है, बल्कि फ़नल रूपांतरण दरों में भी कमी देखी है, जिससे हमारे लाभप्रदता लक्ष्यों पर सकारात्मक प्रभाव पड़ा है।”
उत्सव का जादू बनाना: कैसे मैगी इंडिया ने यूट्यूब शॉर्ट्स पर सुर्खियां बटोरीं
जब मैगी इंडिया ने अपना त्योहारी सीज़न अभियान, “ले चल” लॉन्च किया, तो दांव ऊंचे थे। प्रतिष्ठित ब्रांड एक अविस्मरणीय धूम मचाना चाहता था, पहुंच और प्रभाव को अधिकतम करना – सब कुछ 60 घंटे की सीमित अवधि के भीतर। उन्हें एक ऐसे समाधान की आवश्यकता थी जो बड़े पैमाने पर और तेजी से परिणाम दे सके। विभिन्न प्लेटफार्मों पर विभिन्न विज्ञापन प्रारूपों में उनके विकल्पों का मूल्यांकन करते हुए, टीम ने पाया कि YouTube शॉर्ट्स का पहला स्थान उत्पाद अपराजेय लागत दक्षता और गति प्रदान करता है।
स्पष्ट रूप से, आपको YouTube शॉर्ट्स से अधिक लाभ मिलता है।
मैगी इंडिया यूट्यूब शॉर्ट्स के फर्स्ट पोजीशन उत्पाद का उपयोग करने वाले अग्रणी ब्रांडों में से एक था, एक अद्वितीय विज्ञापन प्लेसमेंट जो शॉर्ट्स फ़ीड में प्रमुख दृश्यता की गारंटी देता था, जिससे उन्हें त्योहारी सीज़न की चरम चर्चा के दौरान अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने की अनुमति मिलती थी। मीडिया योजना को अंतिम रूप दिए जाने के 24 घंटे बाद ही यह अभियान लाइव हो गया। सटीक लक्ष्यीकरण, व्यापक पहुंच और फ़्रीक्वेंसी लेयरिंग का मिश्रण गेम-चेंजर साबित हुआ।
परिणाम असाधारण से कम नहीं थे। मैगी का अभियान केवल 60 घंटों में 111 मिलियन अद्वितीय उपयोगकर्ताओं तक पहुंच गया, और 50 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ताओं ने अभियान के दौरान कम से कम तीन बार विज्ञापन देखा। इसने विज्ञापन स्मरण में 7.8% वृद्धि (औसत से 2.5 गुना अधिक) और अनुकूलता में 5.2% वृद्धि (औसत से 6 गुना अधिक) प्रदान की, जबकि केवल एक सप्ताहांत में 385 मिलियन इंप्रेशन उत्पन्न हुए।
मैगी की सफलता की कुंजी इसके दर्शकों को समझने और अपने संदेश को फैलाने के लिए सही मंच चुनने में निहित है। यूट्यूब शॉर्ट्स एकदम फिट था और मैगी का “ले चल” अभियान उत्सव के माहौल में बिल्कुल फिट बैठता है। जैसा कि नेस्ले इंडिया के सीएमओ, चंदन मुखर्जी ने साझा किया, “हमारा लक्ष्य लॉन्च के पहले कुछ घंटों के दौरान पहुंच को अधिकतम करना और प्रभाव पैदा करना था। अभियान सभी केपीआई पर भारी अंतर से पहुंचा। हम ‘यूट्यूब शॉर्ट्स फर्स्ट’ को स्केल करने की योजना बना रहे हैं स्थिति’ क्योंकि यह प्रभाव और पहुंच के लिए एक बहुत अच्छा उत्पाद है। हम इसे सफल बनाने में अनुकरणीय सहयोग के लिए Google टीम के आभारी हैं।”
मार्केटिंग का भविष्य छोटा और अच्छा है
YouTube शॉर्ट्स सिर्फ एक मंच नहीं है – यह भारत के लगातार विकसित हो रहे डिजिटल परिदृश्य में नवप्रवर्तन, अनुकूलन और पनपने की चाहत रखने वाले विपणक के लिए एक खेल का मैदान है।
चाहे वह अपग्रेड कैंपस जैसे शिक्षा और उद्योग के बीच की खाई को पाटना हो या नेस्ले की मैगी जैसी औसत दर्जे की सफलता के साथ एक उत्सव अभियान शुरू करना हो, यह स्पष्ट है कि जब पैसा कमाने की बात आती है, तो ब्रांड यूट्यूब शॉर्ट्स के साथ और अधिक बढ़ जाते हैं।
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