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क्लब मेड में भारत, इंडोनेशिया, थाईलैंड और नए बाजारों के निदेशक ब्रूनो कोर्टबेट ने कहा, “हम हमेशा नए अवसरों की तलाश में रहते हैं। हम भारत में स्की रिसॉर्ट विकसित करना चाहते हैं, जो हमें लगता है कि भारत से लेकर दुनिया भर के अन्य सभी समावेशी स्की रिसॉर्ट तक हमारे व्यवसाय को बेहतर बनाने के लिए एक अच्छे मार्केटिंग टूल के रूप में काम करेगा।”
उन्होंने कहा कि कंपनी के पास पेरिस में एक समर्पित विकास टीम है जो नए बाजार अवसरों पर नजर रखती है और भारत उनकी नजर में है।
स्की अवकाश छुट्टियों के निर्माताओं के लिए एक जटिल प्रस्ताव है क्योंकि इसमें बहुत सारे गियर और उपकरण शामिल होते हैं और इसलिए यहां तक कि कट्टर स्की उत्साही भी स्की गंतव्य चुनने से पहले दो बार सोचते हैं, कोर्टबेट ने अपनी घोषणा के पीछे समझाया, उन्होंने कहा कि क्लब मेड स्की रिसॉर्ट्स सभी समावेशी रिसॉर्ट्स हैं जो पैकेज के हिस्से के रूप में सब कुछ प्रदान करते हैं।
उन्होंने स्पष्ट किया कि उनकी कंपनी ने अभी तक भारत में कोई स्थान चिन्हित नहीं किया है, लेकिन स्की व्यवसाय भारत में क्लब मेड का मुख्य फोकस क्षेत्र है।
“हमारे पोर्टफोलियो में 20 ऑल-इनक्लूसिव स्की रिसॉर्ट हैं। उनमें से लगभग 13 यूरोप में, 4 जापान में, उनमें से कुछ चीन में और एक कनाडा में हैं। हम मुख्य रूप से यूरोप और जापान में अपने स्की रिसॉर्ट के लिए भारत से स्की व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करते हैं,” कोर्टबेट ने कहा।
पिछले कुछ सालों में भारत से स्की व्यवसाय में लगभग 400 प्रतिशत की भारी वृद्धि हुई है। उन्होंने कहा कि यह वृद्धि मुख्य रूप से बीच हॉलिडे व्यवसाय की कीमत पर हुई है, जो मुख्य रूप से मालदीव में क्लब मेड आइलैंड रिसॉर्ट में था।
स्की व्यवसाय के अलावा, क्लब मेड के लिए एक और प्रमुख फोकस क्षेत्र भारत से एचएनआई व्यवसाय को अपने एक्सक्लूसिव कलेक्शन प्रॉपर्टीज़ तक ले जाना है। क्लब मेड पोर्टफोलियो में 11 एक्सक्लूसिव कलेक्शन प्रॉपर्टीज़ हैं जो मुख्य रूप से यूरोप में हैं, जिनमें से एक जापान और मालदीव में है।
उन्होंने कहा कि 2024 से कंपनी की रणनीति में बदलाव हुआ है और अब कंपनी ज़्यादा अपस्केल रिसॉर्ट पर ध्यान केंद्रित कर रही है। उन्होंने कहा, “हम अपने रिसॉर्ट को ज़्यादा से ज़्यादा अपस्केल बना रहे हैं।”
कूरबेट ने कहा कि क्लब मेड का लक्ष्य बाजार एचएनआई वर्ग का तीन प्रतिशत है, जो प्रीमियम स्की रिसॉर्ट सहित विदेशी स्थानों पर सभी सुविधाओं वाली छुट्टियां बिताना पसंद करते हैं।
उन्होंने कहा, “हम अपने सभी समावेशी हॉलिडे रिसॉर्ट्स के बारे में जागरूकता पैदा करने के लिए अपनी मार्केटिंग गतिविधियों और बजट में तेज़ी लाएंगे। हम यहाँ प्रमुख प्रभावशाली लोगों के साथ-साथ ट्रैवल एजेंसियों के साथ साझेदारी करेंगे।”
भारत जैसे बाजारों में कोविड के बाद के रुझानों के बारे में बात करते हुए, कोर्टबेट ने कहा कि 2022 की तुलना में 2023 में कारोबार 37 प्रतिशत बढ़ा है।
हालांकि यह अभी भी कोविड-पूर्व स्तर तक नहीं पहुंचा है, लेकिन वे कोविड-पूर्व संख्या के “करीब” हैं, और घाटा काफी हद तक एयरलाइन क्षमताओं में गिरावट के कारण है, उन्होंने कहा कि एक सर्व-समावेशी अवकाश कंपनी के रूप में, उनकी बिक्री और वितरण रणनीति दुनिया की सामान्य होटल श्रृंखलाओं से अलग है।
उन्होंने कहा, “हम ओटीए प्लेटफॉर्म के माध्यम से बिक्री नहीं करते हैं। हम सभी सुविधाओं वाले रिसॉर्ट हैं और इसके लिए ग्राहकों को बहुत सारी जानकारी देने और समझाने की आवश्यकता होती है। हम अपने रिसॉर्ट को बेचने के लिए ट्रैवल ट्रेड पार्टनर्स के साथ मिलकर काम करते हैं।”
