दिव्य HIRA IPO: आभूषण व्यापार में नई ऊंचाइयों को स्केल करना – विस्तार, रणनीति और विकास पर नीरज गुलका

‘एसएमई कंपनियां हमारी अर्थव्यवस्था में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। निवेशकों के लिए सतर्क रहना स्वाभाविक है, लेकिन प्रत्येक आईपीओ अद्वितीय है। डिवाइन हीरा ज्वैलर्स में, हमने अपने व्यवसाय को ट्रस्ट, पारदर्शिता और गुणवत्ता पर बनाया है-ऐसे मूल्य जो हमारे आईपीओ में भी परिलक्षित होते हैं। ‘

अंश:

Q. कृपया हमें डिवाइन हीरा ज्वैलर्स और इसके मुख्य व्यवसाय संचालन के बारे में बताएं। व्यवसाय मॉडल क्या है?
नीरज गुलका: इसलिए, हम 1984 के बाद से एक विरासत के साथ एक अच्छी तरह से स्थापित सोने के आभूषण कंपनी हैं। हमारे प्रमोटरों ने शुरू में 1984 में चांदी के लेखों के साथ शुरुआत की थी। फिर, धीरे-धीरे 1997 में, हमने छोटे शोरूमों में छोटे ज्वेलरी सेगमेंट में खानपान शुरू किया, विशेष रूप से पुणे में। 2004 में, हमने गोल्ड सेगमेंट में प्रवेश किया, जिसमें 22k गोल्ड ज्वैलरी डिजाइनिंग और मार्केटिंग में विशेषज्ञता थी, जिसमें चेन, नेकलेस, चूड़ियाँ, मंगलसूत्र, रिंग्स और कई और वेडिंग ज्वैलरी के टुकड़े शामिल हैं। हम मुख्य रूप से अपने उत्पादों को बी 2 बी ग्राहकों को थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं की तरह पूरा करते हैं। हम कुशल कारीगरों और कारीगरों के लिए अपने विनिर्माण को आउटसोर्स करते हैं, जिनके साथ हमारे दीर्घकालिक संबंध हैं। जब हम अपने उत्पादों का निर्माण अपने कारिगरों के माध्यम से करते हैं, तो हम सख्त गुणवत्ता नियंत्रण बनाए रखते हैं। हम मुंबई के ज़ेवेरी बाज़ार में स्थित हैं, जिसे भारत के गोल्ड हब के रूप में भी जाना जाता है।

नेहा वशिष्ठ महाजन: तो, मैं यह भी जानना चाहता था कि अभी आईपीओ लॉन्च करने के पीछे मुख्य कारण क्या है? अब क्यों?
नीरज गुलका: हाँ, विस्तार। आप व्यवसाय का विस्तार कह सकते हैं। हम भारत और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने भौगोलिक विस्तार को प्राथमिकता देना चाहते हैं। आईपीओ के माध्यम से उठाए गए पूंजी के साथ, हम नए बाजारों को लक्षित करके अपनी वृद्धि में तेजी लाना चाहेंगे, विशेष रूप से जहां हमारे उत्पादों की उच्च मांग है। हम बाजार के रुझानों के अनुरूप नए उत्पादों को भी पेश करना चाहते हैं।

प्र। इसलिए, जैसा कि आपने ज़ेवेरी बाजार का उल्लेख किया है, हजारों आभूषण डीलर हैं। अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग दिव्य हीरा क्या सेट करता है?
नीरज गुलका: हमारे डिजाइन नवाचारों, मजबूत विक्रेता नेटवर्क और ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोण ने हमें अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग कर दिया। वर्षों के अनुभव के साथ, हमने बाजार में विश्वास की प्रतिष्ठा अर्जित की है। हमारे आभूषण उच्च गुणवत्ता के हैं, और हम विभिन्न प्रकार के उत्पादों की पेशकश करते हैं। हमारे पास आधुनिक और पारंपरिक डिजाइनों का एक आदर्श संयोजन है। हम मूल्य निर्धारण में पूर्ण पारदर्शिता सुनिश्चित करते हैं और अपने ग्राहकों को सर्वोत्तम दर प्रदान करते हैं। ये कारक हमें अपने ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने में मदद करते हैं, जिससे आदेश दोहराने के लिए अग्रणी होते हैं। हम प्रत्येक ग्राहक पर व्यक्तिगत ध्यान भी प्रदान करते हैं, जो हमें अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग करता है।

Q. कंपनी के वित्तीय के बारे में क्या? कंपनी का हालिया प्रदर्शन कैसा रहा?
नीरज गुलका: कंपनी के वित्तीय मजबूत हैं। हमारे राजस्व और लाभ मार्जिन में साल दर साल बढ़ गया है। हम हर साल नए ग्राहकों को जोड़ रहे हैं। हम उच्च मार्जिन के साथ आभूषण की बिक्री पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। ये उच्च-मार्जिन उत्पाद, हम मानते हैं, हमें लंबे समय में मजबूत लाभप्रदता बनाने में मदद करेंगे।

Q. जैसा कि आपने उल्लेख किया है, आप मुख्य रूप से B2B हैं। क्या आप भी घर में आभूषण का निर्माण करते हैं? और यदि नहीं, तो क्या एक उचित इन-हाउस विनिर्माण सेटअप स्थापित करने की कोई योजना है?
नीरज गुलका: वर्तमान में, हमारे पास इन-हाउस निर्माण नहीं है। हमारा प्राथमिक ध्यान अधिक ग्राहकों और ग्राहकों को जोड़कर हमारे बी 2 बी व्यवसाय का विस्तार करने पर है। हम कर्नाटक, दिल्ली, गुजरात जैसे विभिन्न राज्यों में अपनी उपस्थिति बढ़ाना और स्थापित करना चाहते हैं, और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर निर्यात भी शुरू करते हैं। हालांकि, भविष्य में, हमारे पास अपनी दीर्घकालिक विकास रणनीति के हिस्से के रूप में अपनी इन-हाउस विनिर्माण इकाई को विकसित करने की योजना है।

Q. शोरूम के विस्तार के बारे में क्या? क्या कंपनी B2C में प्रवेश करने के लिए देख रही है, या यह अभी के लिए B2B मॉडल बना रहेगी?
नीरज गुलका: अभी के लिए, हमारा प्राथमिक ध्यान B2B मॉडल पर बना हुआ है, जो भारत और अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में थोक विक्रेताओं, खुदरा विक्रेताओं और कॉर्पोरेट ग्राहकों के हमारे नेटवर्क का विस्तार करता है। हम नए राज्यों में अपनी उपस्थिति को मजबूत करने और रणनीतिक साझेदारी और विभिन्न प्रदर्शनियों में भागीदारी के माध्यम से बढ़ने का लक्ष्य रखते हैं। हालांकि, जैसा कि हम पैमाने पर हैं, हम बाजार की मांग और व्यावसायिक विकास के अवसरों के आधार पर भविष्य में शोरूम खोलने की संभावना का मूल्यांकन कर सकते हैं।

Q. डिवाइन हीरा में काफी सीमांत कर्मचारी ताकत है। एक बार चीजों के बड़े होने के बाद कंपनी संचालन का प्रबंधन करने की योजना कैसे बनाई जाती है? क्या कर्मचारी की ताकत बढ़ाने की कोई योजना है?
नीरज गुलका: हमारा व्यवसाय मॉडल मुख्य रूप से बी 2 बी है, और हम अपनी विनिर्माण प्रक्रिया को तीसरे पक्ष के कारीगरों के लिए आउटसोर्स करते हैं। यह हमें अपेक्षाकृत छोटे कर्मचारी शक्ति के साथ काम करने की अनुमति देता है। चूंकि हम एक श्रम नौकरी के आधार पर तृतीय-पक्ष निर्माताओं के साथ सहयोग करते हैं, इसलिए हमें एक व्यापक इन-हाउस उत्पादन टीम की आवश्यकता नहीं है। हालांकि, जैसे-जैसे हमारा कार्यभार-आईपीओ के बाद बढ़ता है, हम व्यापार विस्तार का समर्थन करने के लिए रणनीतिक रूप से अपनी टीम को विकसित करेंगे।

Q. अब, आइए हम मुख्य भाग में आते हैं, जो आईपीओ के बारे में बात कर रहा है। आईपीओ से आपकी क्या उम्मीदें हैं, और आय का उपयोग कैसे किया जाएगा?
नीरज गुलका: आईपीओ के उद्देश्य मुख्य रूप से कार्यशील पूंजी आवश्यकताओं के लिए धन जुटाने के लिए हैं। कार्यशील पूंजी के लिए लगभग ₹ 19 करोड़ का उपयोग किया जाएगा। इसके अतिरिक्त, एक हिस्से का उपयोग कुछ ऋणों को चुकाने के लिए किया जाएगा, और सामान्य कॉर्पोरेट उद्देश्यों के लिए ruch 6 करोड़ रुपये आवंटित किए जाएंगे। बाकी का उपयोग जारी खर्च के लिए किया जाएगा।

Q. कुछ निवेशकों ने पहले SME IPO में पैसा खो दिया है। उनमें से कई एसएमई आईपीओ के बारे में काफी संदिग्ध हैं। ऐसे संदेहपूर्ण निवेशकों से आप क्या कहेंगे? आप चिंताओं को कैसे संबोधित करेंगे और उन्हें आश्वस्त करेंगे कि आपका आईपीओ विकास के लिए धन जुटाने के लिए एक उचित और पारदर्शी प्रयास है?
नीरज गुलका: आज के समय में, एसएमई कंपनियां हमारी अर्थव्यवस्था में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। निवेशकों के लिए सतर्क रहना स्वाभाविक है, लेकिन प्रत्येक आईपीओ अद्वितीय है। डिवाइन हीरा ज्वैलर्स में, हमने अपने व्यवसाय को विश्वास, पारदर्शिता और गुणवत्ता पर बनाया है – ऐसे मूल्य जो हमारे आईपीओ में भी परिलक्षित होते हैं। हमारे पास एक मजबूत वित्तीय ट्रैक रिकॉर्ड, एक स्पष्ट विकास दृष्टि और नैतिक व्यापार प्रथाओं के लिए एक प्रतिबद्धता है। हमारा मूल्य निर्धारण उचित है, और हम विनियमों के साथ पूरी तरह से अनुपालन कर रहे हैं। निवेशकों को हमेशा बुनियादी बातों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, और हम उनकी यात्रा का हिस्सा बनने के लिए उनका स्वागत करते हैं क्योंकि हम दिव्य हीरा ज्वैलर्स को नई ऊंचाइयों तक पहुंचाते हैं।