कंपनियां ज्यादातर खर्च नए मॉडल लॉन्च करने और अन्य चीजों पर छूट देने पर कर रही हैं। कुछ लोग भारी बिक्री लक्ष्य हासिल करने के लिए ऑफ़लाइन खुदरा विक्रेताओं को प्रोत्साहित करने पर भी खर्च कर रहे हैं, कंपनियां कैशबैक, मुफ्त मोबाइल फोन और यहां तक कि पूरे खर्च के साथ यूरोप की यात्रा की पेशकश कर रही हैं।
विश्लेषकों के इस साल त्योहारी सीजन के सुस्त रहने के अनुमान के बीच प्रमोशनल खर्च में बढ़ोतरी हुई है, क्योंकि ब्रांडों को बिक्री मात्रा में साल-दर-साल एक अंक की वृद्धि की उम्मीद है। काउंटरप्वाइंट रिसर्च को उम्मीद है कि इस सप्ताह के अंत में शुरू होने वाली एक महीने की त्योहारी अवधि के दौरान हैंडसेट की बिक्री सालाना आधार पर 4-5% बढ़कर 30-35 मिलियन यूनिट हो जाएगी।
मीडिया खरीदारी और योजना बनाने वाली दिग्गज कंपनी ग्रुपएम के मुख्य कार्यकारी, दक्षिण एशिया, नवीन खेमका ने कहा, “आगामी त्योहारी तिमाही में स्मार्टफोन ब्रांडों द्वारा विपणन और विज्ञापन खर्च पिछली त्योहारी तिमाही की तुलना में कम से कम 15-20% अधिक होने की उम्मीद है।” स्वामित्व वाली एजेंसी EssenceMediacom। कंपनी अन्य ब्रांडों के अलावा वीवो, डेल और एयरटेल का प्रतिनिधित्व करती है।
“स्मार्टफोन श्रेणी में विपणन खर्च बहुत लॉन्च-आधारित है। खेमका ने कहा, ”श्रेणी में चर्चा पैदा करना महत्वपूर्ण है।”
हालाँकि, उद्योग के अधिकारियों का मानना है कि इस साल कंपनियों के मार्केटिंग बजट का एक बड़ा हिस्सा त्योहारी अवधि के दौरान ग्राहकों को भारी छूट देने पर केंद्रित होगा, खासकर उन लोगों के लिए जिनके पास बड़ी सूची है। “आम तौर पर दिवाली के दौरान, अधिकांश ब्रांड इस पर ज़ोर देते हैं अपने मार्केटिंग खर्च बढ़ाएँ और अपना प्रचार बढ़ाएँ। मुझे नहीं लगता कि इस बार मोबाइल फ़ोन ब्रांडों के लिए ऐसा बहुत कुछ हो रहा है। वे प्रचार पर अपने खर्च को सीमित करेंगे और अधिक छूट प्रदान करने और बिक्री बढ़ाने के लिए धन का उपयोग करेंगे, ”एचटेक के मुख्य कार्यकारी माधव शेठ ने कहा, जो भारत में ऑनर-ब्रांडेड हैंडसेट बेचने के लिए ब्रांड लाइसेंस का मालिक है।
एचटेक ने इस साल के अंत तक छह से आठ ऑनर स्मार्टफोन लॉन्च करने की योजना बनाई है, जिसमें वर्तमान में बिक्री पर मौजूद चार मॉडल भी शामिल हैं। शेठ ने हालांकि कहा कि कंपनी की उत्पाद लॉन्च योजना उन प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में मामूली है जो इस साल कम मांग वाले स्टॉक को संरेखित करना चाहते हैं।
उपभोक्ता उन्माद को पकड़ने के लिए, Xiaomi, Samsung, Realme और अन्य जैसे स्मार्टफोन ब्रांडों ने त्योहारी सीज़न के लिए समर्पित बिक्री अभियानों की घोषणा की है, जिसमें विभिन्न मूल्य खंडों के उत्पादों के लिए प्रमुख सौदों पर प्रकाश डाला गया है। मार्केट लीडर Xiaomi ने ग्राहकों के लिए 1,000 करोड़ रुपये से ज्यादा की डील की घोषणा की है। कंपनी प्रीमियम सेगमेंट में अपनी नगण्य बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के प्रयास में अपनी प्रीमियम रेंज पर तुलनात्मक रूप से 7-11% अधिक डीलर मार्जिन की पेशकश कर रही है।
सैमसंग और रियलमी जैसे ब्रांड बिक्री बढ़ाने के लिए पसंदीदा खुदरा विक्रेताओं को लक्षित कर रहे हैं। कोरियाई प्रमुख ने अपने फ्लैगशिप स्मार्टफोन की वर्तमान पीढ़ी पर कीमतों में भारी कटौती की घोषणा की और जुलाई और अगस्त में 35% अधिक बिक्री हासिल करने पर पेरिस, कनाडा और माल्टा जैसे लक्जरी गंतव्यों के लिए सभी खर्चों का भुगतान करने वाली यात्राओं का वादा करने वाले उच्च मूल्य वाले खुदरा विक्रेताओं के साथ समझौता किया।
पेय पदार्थ निर्माता कोका-कोला अपने स्प्राइट शीतल पेय के लिए नए विज्ञापन चला रहा है जो सीधे स्मार्टफोन से जुड़ा है – जहां उपभोक्ता पेय ब्रांड पैक पर कोड स्कैन कर सकते हैं और 25,000 रुपये तक कैशबैक जीत सकते हैं।
एक मार्केटिंग एजेंसी के एक अधिकारी ने कहा कि विशेष रूप से टियर II और III बाजारों में स्मार्टफोन की बढ़ती पहुंच को देखते हुए, ब्रांड और स्मार्टफोन के बीच ऐसी साझेदारी बढ़ रही है।
लॉजिस्टिक्स कंपनी डेल्हीवेरी ने 16 सितंबर की एक रिपोर्ट में पाया कि मोबाइल फोन और पावर बैंक की बिक्री में वृद्धि हुई है, त्योहारों के दौरान पसंदीदा उपहार के रूप में इलेक्ट्रॉनिक्स धीरे-धीरे सूखे मेवों की जगह ले रहे हैं, चाहे वह व्यक्तियों के लिए हो या कॉर्पोरेट उपहार के लिए।
